Công ty Chứng khoán Vietcombank (VCBS) nhận định rằng một trong những thành công lớn nhất của Công ty Cổ phần Trang sức Phú Nhuận (PNJ) chính là khả năng mở rộng tập khách hàng mới lên đến 17%, mặc dù sức mua của thị trường trang sức tỏ ra sụt giảm. Đây thực sự là một điểm sáng đáng kể, đặc biệt trong bối cảnh toàn thị trường đang gặp khó khăn.
Theo báo cáo về Xu hướng Nhu cầu Vàng của Hội đồng Vàng Thế giới, Việt Nam nằm trong top 10 thị trường tiêu thụ vàng trên toàn cầu và là thị trường lớn nhất tại khu vực Đông Nam Á. Dự báo cho năm 2023, quy mô tiêu thụ vàng của thị trường Việt Nam sẽ đạt 55,5 tấn, với tập trung chủ yếu vào vàng miếng.
Tuy nhiên, phân khúc trang sức vẫn còn nhỏ, chỉ khoảng hơn 15 tấn mỗi năm. Mặc dù vậy, trong thập kỷ qua, phân khúc này đã phát triển mạnh mẽ do thu nhập của người dân cải thiện và xu hướng chi tiêu cho các mặt hàng xa xỉ tăng cao.
Theo thống kê của công ty Chứng khoán VNDirect, có khoảng 10.000 cửa hàng kinh doanh vàng bạc đá quý tại Việt Nam, tuy nhiên, chưa có thương hiệu nào thực sự chiếm lĩnh thị trường. Điều này mở ra cơ hội tăng trưởng lớn cho các doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực trang sức như PNJ, nhờ vào vị thế, sức mạnh tài chính và sự phục hồi của nhu cầu trong thời gian ngắn.
Kết quả kinh doanh và chiến lược mở rộng
Từ một cửa hàng kinh doanh Vàng bạc Phú Nhuận khởi đầu từ năm 1988, đến nay PNJ đã trở thành một trong những tập đoàn hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh trang sức chuyên nghiệp. Đặc biệt, sau đại dịch COVID-19, trong khi nhiều đối thủ đang gặp khó khăn, PNJ vẫn duy trì chiến lược mở rộng cửa hàng nhằm gia tăng thị phần và mở rộng quy mô kinh doanh trên toàn quốc.
Với tổng số cửa hàng đạt 400 vào cuối năm 2023 và tiếp tục tăng thêm 2 cửa hàng trong 2 tháng đầu năm 2024, PNJ hiện đã có mặt tại 55/63 tỉnh thành, với 402 cửa hàng bao gồm các thương hiệu như PNJ, CAO Fine Jewellery, Style by PNJ và một Trung tâm kinh doanh sỉ.
Ngoài việc mở rộng cửa hàng, PNJ cũng đã tái cấu trúc bằng mô hình Shop-in-shop, tăng cường tệp khách hàng và sản phẩm mới tại các điểm bán hàng cũ. Điều này giúp tập trung khách hàng và tăng trưởng doanh thu trên từng cửa hàng. Một số địa phương cũng đang thử nghiệm mô hình cửa hàng flagship để tăng tính nhận diện thương hiệu cho PNJ.
Kết quả kinh doanh và triển vọng tương lai
Kết quả kinh doanh của PNJ đã phản ánh sự đúng đắn về chiến lược của doanh nghiệp này. Trong khi hầu hết các doanh nghiệp bán lẻ khác ghi nhận mức lợi nhuận kém tích, PNJ lại tỏ ra rất sáng sủa với doanh thu và lợi nhuận ròng tăng trưởng đáng kể. Tổng doanh thu ghi nhận vào năm 2023 là 33.137 tỷ đồng, lợi nhuận ròng đạt 1.971 tỷ đồng, tăng 9% so với năm trước.
Riêng trong 2 tháng đầu năm 2024, doanh thu tiếp tục tăng cao lên mức kỷ lục với 8.478 tỷ đồng, tăng trưởng gần 21% so với cùng kỳ năm trước. Lợi nhuận sau thuế đạt 550 tỷ đồng, xấp xỉ mức kỷ lục.
PNJ cũng đã thực hiện các biện pháp để cải thiện biên lãi gộp, bằng cách tăng tỷ trọng các sản phẩm có margin cao như trang sức bạc, vàng tầm trung. Điều này giúp PNJ cải thiện biên lãi gộp lên 18,3% trong năm 2023, vượt xa so với các đối thủ cạnh tranh.
Triển vọng tương lai của PNJ vẫn rất tích cực. Chứng khoán Vietcombank (VCBS) đánh giá rằng PNJ có thể tiếp tục mở rộng hệ thống bán lẻ lên tới 550-600 cửa hàng trên toàn Việt Nam trong 5 năm tới, tập trung chủ yếu vào các tỉnh phía Bắc có tiềm năng phát triển lớn.
Tổng kết
Với chiến lược mở rộng và tái cấu trúc hiệu quả, PNJ đã ghi nhận được kết quả tích cực trong kinh doanh trang sức. Triển vọng tương lai của PNJ còn rất sáng sủa, và dự kiến sẽ tiếp tục duy trì tốc độ tăng trưởng ổn định trong thời gian tới.
Nếu bạn đang tìm kiếm một nơi để tham gia vào cộng đồng đầu tư tài chính sôi động và chuyên nghiệp tại Việt Nam, hãy đến với ITraders. Tại đây, bạn có thể trao đổi, học hỏi, và chia sẻ kinh nghiệm về các lĩnh vực đầu tư hấp dẫn như: cổ phiếu, ngoại hối, tiền điện tử, bất động sản, vàng, và nhiều hơn nữa.Để tham gia vào diễn đàn, bạn chỉ cần đồng ý với quy định chung của ITraders. Hãy nhanh tay đăng ký và khám phá những cơ hội đầu tư tuyệt vời cùng chúng tôi!